Retos en la consolidación de de un pequeño negocio.

Retos en la consolidación de de un pequeño negocio.

El ecosistema emprendedor en México está transitando de la experimentación a la consolidación debido a la participación del sector privado que no sólo ha aumentado su financiamiento sino también ha potencializado actividades que han impulsado la innovación y la exploración de nuevos mercados. 

En esta etapa los retos a los que se enfrentan los jóvenes empresarios consisten en acceder a instrumentos de financiamiento, mejorar el fomento a la competencia, desarrollar redes empresariales y vincularse a nuevas culturas empresariales. 

Es por ello que debemos de seguir capacitando a los jóvenes, impulsarlos y asesorarlos, el primer reto está en la cabeza del emprendedor: ¿cómo hacemos para pensar en grande? ¿cómo hacemos para que nosotros mismos no nos pongamos límites?.

RETOS

 Reto 1. Ser adaptativo

El mercado y el estilo de vida de las personas están en constantes cambios. Por lo que siempre se debe estar un proceso de adaptabilidad en la forma como se llega y se captan los clientes.

Reto 2. Tomar decisiones

Emprender es sinónimo de independencia y autonomía en donde el único líder al mando debe tomar decisiones acertadas respecto a los problemas del día a día y la forma como se deben resolver.

Reto 3. Marcar precedentes ante la competencia

Los emprendedores se enfrentan a un mercado donde prevalecen empresas con trayectoria. Pero, esto debe convertirse en un motivante para ser capaces de llegar y marcar la diferencia con sus productos, diseños y publicidad. Olvidándose por completo de la idea de llegar como… y pensar en ser diferente porque a las personas les gusta la novedad.

Reto 4. Dejar de vivir en la incertidumbre

Es evidente que comenzar algo nuevo genera una incertidumbre constante por no saber si tendrá éxito, los clientes estarán satisfechos, si serán acertadas las estrategias de marketing utilizadas y muchas cosas más. La recomendación para vencer este reto es planear, no dejar nada al azar, establecer un contacto más cercano con los clientes donde ellos expresen su opinión y sobre todo creer en lo que se hace fielmente porque de lo contrario jamás se lograra el éxito.

Reto 5. Saber reconocer las oportunidades

Los emprendedores deben aprender a buscar y reconocer las oportunidades que se les presentan en todos los lugares. Especialmente, en los inesperados porque son justamente en estos en los que se tejen cosas grandes.

Reto 6. La soledad

Al iniciar se enfrenta al reto de estar solo con una iniciativa en la que nadie cree ni apuesta por ella. Pero, no hay que desanimarse porque las grandes ideas siempre empiezan así. Ejemplo de ello son Walt Disney Productions y Coca Cola, y miremos donde están hoy por hoy.
Por eso, aunque en ocasiones no se encuentre apoyo hay que seguir luchando firmemente por lo que se cree.

Reto 7. Reinventarse permanentemente

La innovación y la creatividad son dos habilidades que todo emprendedor debe tener para lograr tener éxito. Este es tal vez, el reto más grande porque la brecha entre el éxito y fracaso es más estrella.
Los retos que deben superar los emprendedores son muchos pero si son capaces de vencerlos lograrán triunfar en los negocios y su vida persona

OBTENCIÓN DE LA MATERIA PRIMA

Comprar café donde se cosecha

En busca del grano perfecto

Un vendedor de café,  sale de la Ciudad de México de manera continua para ir en busca del mejor café. Viaja a distintos estados de la república, pero tiene un sitio favorito: Oaxaca. Este estado se encuentra entre los principales productores del grano, junto con Chiapas, Veracruz y Puebla. “Aquí fue el primer lugar donde generamos relaciones directas con los productores”, cuenta.

El trato directo con la gente que se dedica a cultivar el café es importante, pues debe conocer todas las características del grano. Antes de hacer tratos con los productores, platica con ellos sobre su proyecto “las necesidades y planes de ambos, y ponderarla posibilidad de trabajar juntos”. 

En resumidas cuentas para mejor calidad en el servicio es importante tener materia prima de buena calidad.

             

Mercadotecnia

Estrategias de venta

Forme a su personal: ya que los empleados contribuyen en buena medida a la imagen de su empresa. Se torna fundamental que tengan un amplio conocimiento sobre las diferentes variedades del café con el comercializa la marca, así como los tecnicismos del ámbito en cuestión.

Venda tradición y orígenes puros.  El hecho de recurrir a la tradición a la hora de comercializar el café  es símbolo de calidad y un elemento diferenciación. Salzillo sabe cómo lograrlo porque cada saco de café y lo que es más, cada grano de café, contiene la esencia del lugar de cultivo, ofreciendo así un producto único. Todos los blends de la marca están compuestos por café de tueste natural, de la especie botánica arábiga. Salzillo incorpora un amplio abanico de sabores para cada paladar, materializados en sus diferentes variedades: Colombia Supremo Armenia, Puerto Rico Yauco Selecto, Jamaica Blue Mountain, Nicaragua Caracolillo, Guatemala Volcán de Oro, Papúa Nueva Guinea, Etiopía Mocca, Kenia Cimazul y Hawaii Kona.

Diversifique la oferta adaptándola a las necesidades de cada consumidor. Ya no se trata de satisfacer los gustos más variados con diferentes clases de café, sino de ir más allá añadiendo té, edulcorantes o galletas, productos alternativos o para combinar con el café. Una estrategia de marketing en la que Salzillo vuelve a ser digno de mención.

Súmese a las tendencias.  El compromiso con el medio ambiente se ha convertido ya en un estilo de vida. De esta manera, se observa un auge en el consumo de café orgánico, que es aquel que se cultiva mediante métodos naturales, sin pesticidas. Por tanto, se trata de un café que no contamina, en consonancia con las tendencias ecológicas imperantes hoy en día en nuestra sociedad. Incluir café orgánico en su oferta, como estrategia de marketing, puede ayudarle a incrementar las ventas de forma considerable.

Adáptese a los nuevos hábitos y circunstancias del momento.  El ritmo de vida de ahora no es igual que el de hace diez años, como tampoco lo es el consumidor.  En En En resumen: reinventarse o morir, no queda otra para permanecer en el mercado. No cabe la menor duda de que el agitado ritmo de vida que se ha impuesto en la sociedad, acompañado del estrés, ha propiciado un cambio de hábitos en el consumidor, que abandona las cafeterías por un café rápido. Se abre entonces una oportunidad  de negocio para las diferentes marcas, que optan por una renovación. Es aquí donde incluiríamos las cápsulas de café que marcas como Marcilla o Nescafé han creado para la proliferación de las nuevas máquinas de café (Krups, Senseo…).

Ventajas y desventajas del negocio propio

Independencia

Como dueño de un pequeño negocio, obtienes tu independencia. Tú tomas las decisiones en cuanto a tu negocio sin tener que solicitar aprobación, por ejemplo cuando ocurre una emergencia y deseas cerrar temprano; si necesitas ayuda adicional, puedes contratar un empleado o dos, si tienes una idea sobre un producto que deseas implementar, no tienes que consultar con nadie.

Ingresos potenciales

Dirigir tu pequeño negocio permite que todos tus esfuerzos te beneficien directamente. Obtienes un porcentaje mucho mayor de las ganancias de lo que lo harías como empleado en cualquier otro lugar. Además, tu potencial para subir tus ingresos sólo se ve limitado por tu visión y por tu ambición; si deseas trabajar por la noches y los fines de semana, es tu decisión. Sé consciente de que puedes experimentar una falta de ingresos o percibir ingresos mucho menores de los que hacen falta para que tu negocio funcione; como cuando hay dificultades para vender un producto o servicio, o los gastos exceden los ingresos, por ejemplo.

Falta de beneficios

Cuando posees un negocio pequeño, pierdes muchos de los beneficios que recibirías como empleado de tiempo completo. El seguro médico, dental y de la vista; el ahorro para el retiro, las vacaciones pagadas, los días de ausencia por enfermedad y los días de ausencia por cuestiones personales dejan de existir cuando eres empresario. Esto hace que tengas que buscar tu propio seguro médico, dental y de la vista, lo que a menudo es caro. Si deseas tomar el día libre, lo haces sin percibir un ingreso. También debes abrir una cuenta para cuando te retires, pero no esperes que se te deposite un fondo equivalente adicional a lo que tú ahorras. Adicionalmente a todo esto, no hay compensación para trabajadores ni seguro de desempleo para los dueños de un negocio.

Falta de tiempo libre

Como propietario de un negocio pequeño, eres responsable de las operaciones de cada día. A menos que tengas una persona como segundo al mando en quien puedas confiar, tendrás que estar presente la mayoría del tiempo que tu negocio esté abierto. Si no tienes empleados, debes estar presente todo el tiempo; esto conduce a una falta de tiempo libre. También, si trabajas desde tu casa, corres el riesgo de borrar los limites entre tiempo de trabajo y tiempo personal. Puede ser difícil separarte del trabajo cuando tienes acceso a él todo el tiempo. Por ejemplo: si tienes un taller de carpintería en tu patio, te puedes ver tentado a trabajar a intervalos durante el día y la noche, lo que puede poner serios límites a tu tiempo personal.

Ampliación de tu base de conocimiento

Los dueños de negocios pequeños deben cumplir muchas funciones: de publicidad, mercadotecnia, reclutamiento, administración, control de inventarios, contabilidad y cubrir todas las responsabilidades de un empresario. Debido a que estarás con el control total de las operaciones, adquirirás más habilidades y conocimiento para que tu negocio funcione.

Aumento de la responsabilidad

Tus responsabilidades personales y fiscales aumentan cuando posees un pequeño negocio. Debes pagar impuestos por autoemplearte. Esto incluye las partes tanto de empleador como de empleado de los impuestos por el seguro social que recibes. También surgen otras implicaciones dependiendo de la estructura de tu negocio, además de que tu responsabilidad personal puede aumentar. Si tu negocio es de un solo propietario, tú asumes la responsabilidad total, y tus bienes personales quedan desprotegidos. Si la estructura de tu negocio es una compañía de responsabilidad limitada, puedes proteger tus bienes más fácilmente en caso de que surja una demanda.